Оценить работу бесплатно

т. 8 (495) 235-30-35 м/б. 8 (926) 97-29-777 mail: admin@diplombest.ru

Меню Учебные работы

Разработка системы выбора поставщиков

Срочная помощь студентам в написании работ, которую точно примут!

Бесплатные корректировки. Антиплагиат до 95%. Оплата по факту.

Жми сюда!

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………………………..3

  1. Теоретические подходы к процедуре выбора поставщиков в процессе закупок

………………………………………………………………………………………………………………….. 6

1.1 Роль выбора поставщика в управлении закупками на предприятии………….6

1.2 Критерии выбора поставщиков……………………………………………………………..9

1.3 Характеристика методов выбора поставщиков…………………………………….. 12

Список использованной литературы…………………………………………………………….16

Приложения

Введение

Материально-техническое снабжение является одной из важнейших стадий жизненного цикла продукта предприятия. Значимость материально- технического снабжения обуславливается тем, что от качества оборудования, комплектующих материалов, работ и услуг, их своевременности доставки и цены, зависит эффективность всего производственного процесса (отсутствие сбоев, простоев, брака, низкая себестоимость) и качество конечного продукта.

Кроме этого, на снабжение предприятия приходится большая доля общих расходов, поэтому даже незначительное уменьшение расходов в данной области может принести ощутимые выгоды. По этим причинам очень важным становится грамотный выбор поставщиков продукции. Однако, в настоящее время в России не выработан системный подход к формированию стратегии закупочной логистики. В результате этого процесс приобретения факторов производства для большинства предприятий осуществляется хаотичным образом, что не позволяет оперативно ими управлять и эффективно контролировать расходы.

Возникающие проблемы объясняют острую необходимость в разработке более совершенных практических рекомендаций и методологических подходов в данной области.

Они должны быть направлены на повышение эффективности поиска и взаимодействия предприятия с поставщиками. Таким образом, основная проблема состоит в адаптации существующих методов или разработки нового метода выбора поставщика для предприятия, работающего в производственной сфере. При принятии решения о выборе поставщика возникают некоторые трудности в связи с тем, что поставщики часто характеризуются различным набором противоречивых свойств: по одним параметрам предполагаемый поставщик может отличаться в лучшую сторону, а по другим – в худшую.

Одним из наиболее важных вопросов при работе с поставщиками является мониторинг поставщиков, который требует применения рациональной методики 4 анализа. Выделяют следующие основные методы выбора поставщика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтений, метод анализа иерархий. Возможны два направления принятия управленческого решения выбора поставщика:

  1. Выбор поставщика из числа компаний, которые уже были вашими поставщиками (или являются ими) и с которыми уже установлены деловые отношения. Это облегчает выбор, так как отдел закупок компании располагает точными данными о деятельности этих компаний.
  2. Выбор нового поставщика в результате поиска и анализа требуемого рынка: рынка, с которым компания уже работает, или совершенно нового рынка (в случае принятия решения о диверсификации деятельности). Для проверки потенциального поставщика часто необходимо много времени и ресурсов, поэтому ее следует осуществлять только в отношении тех поставщиков из небольшого списка, которые действительно имеют серьезный шанс получить большой заказ.

От потенциального поставщика, конкурирующего с существующими, ожидается более высокая эффективность. С целью повышения объективности оценки потенциального поставщика предприятия могут прибегнуть к услугам специализированных агентств, одной из функций которых является подготовка информации о поставщиках.

Такой информацией, в частности, может быть оценка финансового положения поставщика по таким показателям, как ликвидность, чистая прибыль, оборачиваемость и др. Одними из главных критериев, на которых рекомендуется строить систему выбора поставщика являются: качество продукции, надежность поставщика (честность, отзывчивость, и т. д.), цена, качество обслуживания, условия платежа. Как показывает практика, системе установленных критериев может соответствовать несколько поставщиков. В этом случае необходимо их ранжировать, опираясь на влияние непосредственных контактов с представителями поставщиков.

Целью данной курсовой работы является выбор поставщиков.

 Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

  1. Изучить понятие процесса выбора поставщиков.
  2. Выявить основные методы выбора поставщиков.
  3. На практическом примере рассмотреть процесс выбора поставщиков.

Теоретические подходы к процедуре выбора поставщиков в процессе закупок

1.1 Роль выбора поставщика в управлении закупками на предприятии

 Выбор поставщика одна из главных проблем в управлении закупкой материальных ресурсов. Выбор поставщиков ответственная и сложная задача, так как от них зависит ритмичность поставок, репутация фирмы перед клиентами и ее рентабельность. Важность можно объяснить не только тем, что на современном рынке действует большое количество поставщиков схожих материальных ресурсов, но и главным образом тем, что поставщик должен являться надежным партнером предприятия. Большое количество потенциальных поставщиков и их разнообразие повышает актуальность проблемы выбора таких, которые могли бы с максимальным эффектом обеспечивать надежность логистических процессов. Решение данной задачи состоит из нескольких этапов, которые находятся в неразрывной связи друг с другом: поиск потенциальных поставщиков, их анализ и оценка работы с ними [5, с.65].

Отдел материально-технического снабжения – это подразделение, деятельность которого направлена на обеспечение необходимыми ресурсами производства. При этом данная деятельность должна быть осуществлена до самого начала производственного процесса: от возникновения такой необходимости в ресурсах до их применения во время изготовления продукции. Отдел снабжения функционирует в рамках коммерческой деятельности субъекта хозяйствования, подразумевающей осуществление различных торговых операций, связанных с приобретением необходимых ресурсов и реализацией произведенной продукцией.

Оптимальная организация данного структурного подразделения в некоторой мере определяется уровнем использования средств в производстве, ростом производительности труда, снижением себестоимости продукции, увеличением рентабельности и прибыли предприятия. Такую же роль играет отдел материального снабжения в 7 управлении производством. Основной целью МТО является доведение материальных ресурсов до конкретных производственных предприятий в заранее определенное договором место потребления. Функции МТО классифицируются на основные и вспомогательные, которые в свою очередь делятся на коммерческие и технологические [13, с.419]. К основным коммерческим функциям относятся непосредственная покупка и аренда материальных ресурсов промышленными предприятиями, сопровождаемая изменением формы стоимости. Вспомогательные коммерческие функции — маркетинговые и юридические. Маркетинговые функции коммерческого характера включают вопросы определения и выбора конкретных поставщиков материальных ресурсов. В ряде случаев в качестве поставщиков могут выступать посреднические структуры.

Юридические функции связаны с правовым обеспечением и защитой прав собственности, подготовкой и ведением деловых переговоров и юридическим оформлением сделок и контролем за их исполнением. Технологические функции включают вопросы доставки и хранения материальных ресурсов. Этому предшествуют ряд вспомогательных функций по распаковке, расконсервации, заготовки и предварительной обработки. Ряд экономистов выделяют также внешние и внутренние функции [15, с.189]. Внешние функции реализуются вне предприятия во взаимоотношениях с поставщиками, оптовиками, розничными, торговыми, транспортными организациями.

К основным внешним функциям можно отнести: — анализ рынка поставщиков материально-технических ресурсов с целью выбора оптимального контрагента с последующим заключением договоров; — создание хозяйственных взаимоотношений в сфере поставок ресурсов, основанных на принципе рациональности; — обоснование метода выбора средств доставки ресурсов на предприятие, 8 анализ транспортных фирм с целью выбора наиболее подходящего. Внутренние функции реализуются непосредственно внутри предприятия и проявляются во взаимоотношениях отела материально-технического обеспечения с администрацией предприятия, а также с другими производственными единицами предприятия.

 К основным внутренним функциям можно отнести: — разработка материального баланса или же плана снабжения; — распределение поступаемых материально-технических ресурсов по различным подразделениям согласно производственным планам, заданиям; — разработка лимитов по отпуску материалов в производство; — техническая подготовка материалов к отпуску в производство; — организация оптимального потока материальных ресурсов на предприятии, его регулирование и контроль над его движением. Конкретизируя перечисленные функции можно отметить следующие основные направления деятельности отдела МТО [9, с.334]:

1) проведение маркетинговых исследований рынка поставщиков по конкретным видам ресурсов. Выбор поставщиков рекомендуется осуществлять исходя из следующих требований: наличие у поставщика лицензии и достаточного опыта работы в данной области; высокий организационно- технический уровень производства; надежность и прибыльность работы; обеспечение конкурентоспособности выпускаемых товаров; приемлемая (оптимальная) их цена; простота схемы и стабильность поставок;

2) нормирование потребности конкретных видах ;

 3) разработка организационно- мероприятий по норм и расхода ресурсов;

 4) каналов и материально-технического производства;

 5) разработка балансов;

6) планирование -технического обеспечения ресурсами;

 7) организация, хранения и ресурсов к ;

8) организация обеспечения рабочих мест;

9) и контроль ресурсов;

10)организация и переработки производства;

11)анализ использования ресурсов;

12) улучшения использования .

Мы уже о том, процесс снабжения предприятии осуществляется снабжения или -техническим обеспечением. мы рассмотрели организационные аспекты службы снабжения предприятии. Необходимо отметить, что целью организации управления движением потока, в должны работать специалисты. Такое обусловлено тем, осуществление функций носят сложный характер, где знания в областях логистики,, экономике организации, навыки нормирования, и т..

1.2 Критерии выбора

Важными проблемами деятельности являются: оптимального числа, поиск потенциальных и выбор, наиболее квалифицированного них. Организация работать с поставщиком. Этот обеспечивает следующие : — стремление добиться взаимоотношений; — ценовые при размещении заказов; — более коммуникации и для регулярно заказов; — меньший отклонений в материалов и поставках. Обычно взаимодействуют с поставщиками одного того же . Преимущества использования источников материалов в следующем: — между поставщиками, к снижению ; — снижение вероятности в поставке; — доступа к объему информации; — легкое удовлетворение спроса.

 В существует положение, плохой поставщик вызвать гораздо проблем, чем материалы. Поэтому большинстве организаций база данных надежных поставщиков., для нового зачастую требуются новые поставщики. поставщиков конкретного материальных ресурсов следующие действия: 10 потенциальных поставщиков, выявленных поставщиков, результатов работы выбранными поставщиками установление их [11, с.187]. В поиска потенциальных логистический менеджер использовать следующие :

  1. Изучение рекламных в СМИ, и фирменных .
  2. Посещение выставок ярмарок, торговых, конгрессов и для установления контактов.
  3. Объявление (тендера).
  4. Письменные между поставщиком потребителем
  5. Опрос мнения (банки, организации, аналитические информационные агентства, органы надзора). информация позволяет анализ поставщиков основании специальных, позволяющих осуществить приемлемых поставщиков. критериев может от одного несколько десятков. зависит от и тактических организации, которая определяет эти . К числу критериев выбора относятся: цена качество поставляемых, условия и, то есть и стабильность .

 Эти факторы на прибыль (потребителя). Кроме, в анализе следующие параметры : — время выполнения и его ; — доля своевременных и доля, имеющейся в ; — возможности складирования экспедирования продукции; — размещения заказа коммуникации; — техническая и спецификация ; — прошлый опыт с поставщиком [8, .47].

При получении критериев у поставщиков и получения наиболее условий поставок, использоваться дополнительные : — финансовые условия — поставщика предоставлять платежа и скидки; — дислокация ( поставщика), послепродажное и обучение ; — обеспечение оборудования частями, возврат товаров; — наличие поставщика резервных и складских ; — конкурентоспособность и используемой техники технологии; 11 — уровень управления качеством у поставщика; — устойчивость поставщика, независимым аудитором; — (репутация) поставщика глазах общественности, доброжелательность, способность сотрудничеству и партнерским отношениям; — риска и негативного влияния окружающую среду; — квалификации сотрудников, социальный статус, климат в и риск у поставщика. и наиболее форм выбора поставщика являются торги (тендеры). проводятся с покупки большой МР или долгосрочного контракта поставку. Поставщики, принять участие конкурсе, направляют предложений по МР в комитет, который эти предложения закрытом заседании. его завершения победитель конкурсных, получающий контракт поставку. Им участник, представивший выгодные условия .

1.3 Характеристика методов поиска поставщиков.

При могут быть следующие методы: — конкурса (тендера):, если предусматривается сырье, материалы, на крупную сумму или долгосрочные связи поставщиком или ; — изучение рекламных : фирменных каталогов, в средствах информации и .п.; — посещение и ярмарок; — и личные с возможными . Вследствие комплексного формируется перечень поставщиков материальных, по которому дальнейшая работа.

. потенциальных поставщиков. перечень потенциальных анализируется по критериям, которые сделать выбор поставщиков. Количество критериев может несколько десятков не ограничивается и качеством продукции. Кроме, можно привести много существенных выбора поставщика, могут быть менее важными предприятия.

Критерии и выбора материальных потоков от требований логистической системы могут быть . Данные факторы подробно в выше. Предприятие для себя значимые критерии зависимости от своей деятельности. результате анализа поставщиков формируется конкретных поставщиков, которыми проводится по установлению отношений. Список обычно составляется каждому конкретному поставляемых материальных . Конкретные результаты многим из позиций достигаются компромисс в переговоров и от позиций и покупателя рынке.

 Оценка работы с . На выбор существенно влияют работы по заключенным договорам. поставщика нужно не только стадии поиска, и в работы с отобранными поставщиками. некоторые предприятия мониторинг деятельности поставщиков, чтобы в том, они продолжают удовлетворительные услуги. это выполняется, как субъективный, однако предприятие также прибегать к более показателям, количественно аспект деятельности . Для оценки известных поставщиков используют методику, при помощи разрабатывается специальная оценок, что рассчитать рейтинг .

Поскольку при поставщика решается задача оптимизации с неравноценными, то необходимо и расставить по степени для предприятия. определения приоритетности критериев, по предусматривается выбирать, применяют методы оценок. При, несмотря на в адрес оценок критику, оценки являются эффективного использования и управленческого, квалификации, творческого персонала предприятий привлечения этого в систему . В формализованном рейтинг R определяется выражением: n — количество оценки рейтинга ; 13 ki — значимость ; сi — бальная величины показателя, данным поставщиком. отметить, что при полном к адекватности оценок ранжирование в соответствии их рейтингами лишь вспомогательной для лица лиц, которые решение о поставщиков. Для поставщиков, с предприятие уже, можно также АВС-анализ, широко распространен логистике. В использования этого при анализе лежит допущение, не все характеризуются одинаковым на эффективность, -за чего более интенсивно поставщиками, которые большой оборот. поставщиков по АВС осуществляется такой схеме: 1. информация о обороте каждого .

 Размеры оборотов по убывающей . Рассчитывается доля каждого поставщика процентах от оборота. Находятся значения оборота в процентах. правило, различают группы поставщиков. -поставщики — те, которыми предприятие приблизительно 75% оборота, оборот дает 5% поставщиков. В- (20%) дают, как, 20% оборота. Для -поставщиков (75%) оборот приблизительно 5%. Пример:, предприятие работало десятью поставщиками, о годовом с которыми АВС-анализ о поставщиках АВС-анализ показывает, что взнос в общего объема (73,3%) всего 2 поставщика, и вошли группу А. группу В три поставщика, которых приходится 21,7% оборота. Остальные 5% обеспечивали оставшиеся поставщиков — группа .

 На основе анализа можно вывод о работы с поставщиками для предприятия. Так, расходы на в сфере необходимо сократить, целесообразно уделить, прежде всего -поставщикам, поскольку интенсивная работа ними может на общий предприятия. АВС- поставщиков может проведена и разрезе закупаемых . В этом также целесообразно, прежде всего, -товарами, если на мероприятия, с закупками, быть небольшими. выявление значения товаров для нужно достигнуть усилий на мероприятиях по . Таким образом определить ключевые для системы .

Для А- можно провести мероприятия: более анализ цен, детальный анализ расходов, детальный рынка, получение предложений от, более жесткие относительно цен, более тщательная заказов на, регулярный контроль, более точное страховых запасов т.д. -товары — это товары, которые среднестоимостными величинами. зависимости от значения с следует работать как с -товарами, или с С-. Из-за количества и стоимости С-, главная задача состоит в расходов на заказов и . С этой можно проводить мероприятия: упрощение заказов, общие, применение простых заказов, телефонные, упрощенный складской, большие партии, упрощенный контроль, установление более уровня страховых и т..

 Концепция усилий А-товарах А-поставщиках должна означать, В- или — товары или остаются совсем внимания. Однако экономическое влияние будет настолько, как для -класса. Вступая хозяйственные связи неизвестным поставщиком, в определенной рискует. В неплатежеспособности или поставщика у могут возникнуть выполнения производственных или же финансовые потери. -за этого ищут различные, позволяющие выявить поставщиков.

Отечественные при выборе сегодня в полагаются на информацию. При на предприятии, имеет большое поставщиков, может сформирован список известных партнеров, можно доверять. договоров с поставщиками, разрешение за поставку продукции осуществляется упрощенной схеме. же планируется договора с, который отсутствует названном списке, процедура утверждения оплаты усложняется необходимых мероприятий, обеспечивают безопасность и других предприятия. Интересным является зарубежный объективной оценки поставщиков, когда прибегают к специализированных агентств, из функций — подготовка справок поставщиках, в числе с неформальных каналов. этих информационных дается, в, оценка финансового поставщика по показателям. При заказа такая предназначена для исключительно заказчиком подлежит передаче предприятиям.

Однако, сожалению, подобная оценки не широкого распространения отечественной практике . Развитие поставщика. взаимоотношения с должны включать одну ступень — развитие поставщика, .е. интеграция в систему интересов. Развитие применяется в, когда приемлемого снабжения не, и предприятие- должно создать снабжения, т.. занять активную и выявить настойчивость в перспективного поставщика начале сотрудничества. общем плане поставщика означает позиций поставщика, которым нужно улучшений в момент или перспективе для данного предприятия, определение комплекса, необходимых для взаимного сотрудничества. [1]. заключение отметим, до настоящего не существует метода, позволяющего помощью формализованных вынести однозначное, следует ли комплектующее изделие самим или лучше купить. этого вопроса многом носит, интуитивный характер, от того, принимает решение. при этом руководствоваться вполне соображениями.

 Степень рассматриваемых факторов их ранжирование самим лицом, такое решение. словами, принятие решения во должно носить характер. 16 17

Список литературы

  1. Алексеев .Г. Применение подходов в российских предприятий / .Г. Алексеев // и бизнес. – 2010. – No9. – . 34-40.
  2. Баканов М.. Экономический анализ торговле. М., 2016. – 543с.
  3. М.В. технологии в деятельности / М.. Берков. – М.: и статистика, 2010. – 387 .
  4. Болотова П.. Процесс организация на промышленных / П.Н. . – М.: Инфра-, 2010. – 352 с. 5. Бороздин .А. Маркетинг российской экономике периода: методология практика / П.. Бороздин. – М.: -М, 2009. – 326 с.
  5. Л.А., Т.П., Г.Г., др. Торговое : экономика, маркетинг, . – М: ИНФРА-, 2016. – 360с.
  6. Брагина З.. Основы снабженческой : Учебное пособие / .В. Брагина, .Л. Ершова. – : Знание, 2009. – 298 с.
  7. Р.П., Г.А. торгового предприятия: . пособие. Мн., 2015. – 482с.
  8. Г.А. . — 5-е изд., . и доп. / .А. Васильев. – .: ЮНИТИ ДАНА, 2009. – 351 .
  9. Вельможин А.. Теория организации управления процессом / А.В., В.А., Л.Б. . – Волгоград: Политехник, 2011. – 362 .
  10. Гаджинский А.. Основы логистики: / А.М. . – М.: ИВЦ «», 2010. – 426 с.
  11. Герасименко .В. Организация снабжения на / В.В. . – М.: Терра, 2010. – 242 с.
  12. Голиков .А. Основы / Е.А., В.М. . – М.: Прогресс, 2008. – 521 .
  13. Гончар О.. Современные особенности деятельности / О.. Гончар // Современный курьер. – 2010. – No12. – С. 23-29.
  14. П.П. системой закупок промышленном предприятии / .П. Гончаров. – : Издательский центр, 2010. – 229 с.
  15. Дашков . П., Памбухчиянц .К. Коммерция технология торговли. ., 2016. – 316с.
  16. Евдокимов Д.. Управление материальными предприятия / Д.. Евдокимов. – 41 М.: -спринт, 2010. – 198 с.
  17. В.А. финансового положения : Учебное пособие / .А. Ермоленко, .Е. Павлов. – .: Книжник, 2010. – 561 с.
  18. Н.Л. промышленного предприятия./ 3- изд., испр. доп. / Н.. Зайцев. – М.: — М, 2009. – 336 с.
  19. М.Е. логистика: Учебное / М.Е. . – Саратов: Саратовский . техн. ун-, 2009. – 256 с.
  20. Каплина .А. Технология и розничной . Р – на ., 2016. – 420с.
  21. Коммерческая деятельность. / Под ред. .Г. Панкратов, .К.Серегина. .: ИВЦ «Маркетинг», 2016. – 456с.
  22. Д.Д. . – М.: Экспертное / Д.Д., Л.М. . – М.: Инфра-, 2009. – 328 с.
  23. Кузьмина .Л. Снабжение – души предприятия. виноват, и делать? / А.. Кузьмина // Экономика бизнес. – 2010. – No11. – С. 27-35.
  24. О.Т., Т.Ю. маркетинга. – СПб.: «МиМ», 2016. – 710с.
  25. Мельник .Н. Маркетинговый отечественных предприятий / .Н. Мельник. – .: Экономическая книга, 2010. – 163
  26. Миротин Л.., Ташбаев И.. Снабженческая логистика / .Б. Миротин, .Э. Ташбаев. – .: Инфра-М, 2009. – 326 . 28. Моррис Р. : ситуации и . – М.: Банки биржи, ЮНИТИ, 2016. – 212с.
  27. И.Р. логистики: Учебник вузов / И.. Неглинный, С.. Каменипер, Ф.. Русинов. – СПб.: школа, 2009. – 335 с. 30. М.В. -экономическая модель поставщиков / М.. Новиков // Проблемы естествознания. – 2010. – No4. – С. 57-62.
  28. О.А. системой снабжения предприятии: Учебное / О.А. . – СПб.: Книжник, 2010. – 310 .
  29. О складском : законодательная база, и методические . – М.: БУКВИЦА, 2016. – 345с.

33., планирование, управление промышленных предприятий: для вузов./ ред. Русинова .М. / Ф.. Русинов. – СПб.: школа, 2011. – 274 с.

  1. Л.В., И.М. коммерческой деятельности. . М.: «Банки биржи», 2016. – 452с. 42
  2. Памбухчиянц . К. Организация, и проектирование предприятий – М.: «Маркетинг», 2016. – 760с.
  3. Памбухчиянц .В. Организация деятельности. М.: и Ко, 2015. – 745с.
  4. Ф.Г. деятельность. М.: «Маркетинг», 2016. – 532с.
  5. Панкратов .Г., Серегина .К. Коммерческая . Учебник. М.: -центр, 2016. – 564с.
  6. Плоткин .К. Логистика: пособие / Б.. Плоткин. – СПб.: -во Санкт- ун-та и финансов, 2009. – 193 .
  7. Пурлик В.. Логистика снабженческой / В.М., А.С. . – Мн.: Высшая, 2010. – 202 с.
  8. Родионова .Н. Логистика: лекций / В.. Родионова, О.. Туровец, Н.. Федоркова. – М.: -М, 2010. – 160 с.
  9. В.Н. материальных потоков производственно-сбытовой / В.Н., Н.В. . – Воронеж: ВТГУ, 2009. – 369 .
  10. Семененко А.. Предпринимательская логистика / .И. Семененко. – .: Политехника, 2008. – 461 с.
  11. А.А. : организация управления -материальными ценностями / А.А. . – СПб.: Книжник, 2010. – 217 .
  12. Туговец П.. Организация логистики на предприятиях / .М. Туговец // и страхование. – 2011. – No1. – . 61-67. 46. Щур Д.. Основы торговли. торговля. – М.: «Дело и », 2003. – 342с.
  13. Эванс дж. ., Берман Б. . — М.: Экономика, 2016. – 674с. No1

Качественно! Антиплагиат до 95%! Профессионально! Помощь в учебе по доступным ценам.

Сайт: diplombest.ru; Тел и WatsApp: +7 (926) 972-9-777; admin@diplombest.ru

Популярные диссертации, дипломные, курсовые и контрольные работы

Вопросы для подготовки к зачету
Образ реальной Англии в трилогии «Темные начала» Ф. Пулмана
Курсовая. дипломная контрольная на заказ без предоплатыПодходы к определению социальной организации
Курсовая. дипломная контрольная на заказ без предоплатыТеоретические основы стратегии слияния и поглощения компаний
Управление в структурированной организационной среде
Трагедия поколений в произведении Ф. С. Фицджеральда «Великий Гэтсби»
× Связь в WhatsApp, жми!